Luana Caldeira

Introdução Você provavelmente já sabe que o Marketing de Autoridade é uma das estratégias mais quentes da atualidade, não é mesmo? Apesar disso, é muito comum que as pessoas pensem que as ações de MdA só podem ser utilizadas por personalidades com alto potencial de investimento. É claro que todo negócio, incluindo o marketing, é potencializado pelo capital, mas existem várias outras maneiras de igualar a situação. Bom, se você se pergunta para quem é o Marketing de Autoridade, chegou ao lugar certo. A seguir, descubra se você pode utilizá-lo, como fazê-lo e outras valiosas lições. Acompanhe as linhas que se seguem e descubra um novo oceano de oportunidades! Mas antes, o que é o Marketing de Autoridade? Antes de tudo, é preciso considerar o que é o Marketing de Autoridade. Basicamente é o ato de acelerar a conquista de confiança dos consumidores por meio de uma marca pessoal. Nesse contexto, as pessoas passam a comprar não pelo branding corporativo ou o produto em si, mas pela afinidade e segurança no indivíduo. No caso, a fórmula utilizada é: Marketing de Autoridade credibilidade + visibilidade. Esses são os dois os alicerces dessa estratégia. A credibilidade é gerada por meio da instrução, do compartilhamento de conhecimento. Portanto, leva algum tempo até ser alcançada. Já a visibilidade está relacionada ao alcance da imagem e das ideias do indivíduo. Ela pode ser impulsionada por ações de marketing, inclusive algumas instantâneas, como o efeito viral, a exposição em grandes canais ou os links patrocinados. Essa combinação transforma o modelo de negócios de qualquer empresa. A partir de sua aplicação, é possível elevar vendas, gerar receita, diminuir o ciclo de venda, gerar leads e aumentar a retenção de clientes. Afinal, quem pode utilizar o Marketing de Autoridade? A pergunta que se encontra tanto no título quanto no subtítulo do texto é um tanto quanto astuta. Se você direcioná-la a um profissional, provavelmente ele lhe dirá que qualquer pessoa pode extrair benefícios do uso do MdA. E, certamente, não estará mentindo. De pessoas que adoram compartilhar um tweet a grandes best-sellesr internacionais, literalmente qualquer um pode tornar-se uma autoridade em um assunto. No entanto, há algumas premissas para tal. Primeiramente, a vontade de compartilhar conhecimento. A autoridade como a vemos, é conquistada e não imposta como em outras situações. Portanto, está diretamente relacionada à admiração. Segundo, o desejo de alcançar um grande número de pessoas. Mesmo que em públicos segmentados, é preciso utilizar os conhecimentos adquiridos para atingi-lo. Com isso só podemos concluir que é preciso “botar a cara”. A conjunção dessas e outras características tornam o indivíduo o vetor perfeito para se tornar uma autoridade em algum assunto. Nesse caso, vale reparar, que é natural do ser humano a habilidade de ensinar, entreter e se relacionar. Ou seja, cada um de nós está apto a dominar um assunto e partilhar os conhecimentos sobre ele. Sobra a vontade de receber atenção e admiração pelo que é ensinado. E fazer disso um meio de vida. Há alguns perfis que parecem se encaixar nesse tipo de imagem. Vamos saber um pouco mais sobre cada um deles a seguir. Líderes A maneira a qual nos referimos aos líderes não deve ser confundida com um autoridade imposta, como a de um chefe no mercado de trabalho. Um líder é alguém que inspira. O responsável por extrair das pessoas o máximo de suas funcionalidades. Ou, no caso, aqueles que têm autoridade conquistada. As pessoas o seguem não pelo símbolo estampado no peito, mas pelas palavras e atitudes pelo indivíduo proclamadas e tomadas. É inerente desse perfil de pessoa se preocupar com os demais e ter ideias que estimulam a atuação coletiva. Nesse tipo de situação, o Marketing de Autoridade tem um efeito catalisador nos líderes que motivam e alegram. CEOs CEOs e outros profissionais de nível executivo (também chamados de C-Level) também podem se beneficiar dos efeitos do Marketing de Autoridade. É claro que, além de serem líderes exemplares, os que têm maiores chances de sucesso são os que aplicam pensamentos baseados em estímulos em suas equipes e consumidores. Um C-Level geralmente representa o rosto de uma empresa. No mundo atual, as pessoas não lidam mais com logotipos e cores, mas com as pessoas que constroem aquela empresas. Seus ideais, filosofia de vida e causas apoiadas realmente importam na hora da decisão da compra. Nesse sentido, o presidente torna-se muito mais um conselheiro do que um vendedor. Empreendedores Empreendedores têm a ousadia necessária para assumirem riscos. Afinal, todos aqueles que decidem criar uma empresa têm algo a perder. Por outro lado, também têm muito a ganhar. Esse perfil de pessoa, que almeja alcançar o céu e construir algo que realmente gere impacto na vida das pessoas, é um ótimo exemplo para utilização do MdA. Eles têm uma vontade imensa de conquistar objetivos e, para auxiliá-los em suas tarefas, a criação de uma imagem forte é uma aliada poderosa. Alguns dos principais pilares do Marketing de Autoridade envolvem a oratória, as entrevistas, a publicação de artigos e livros… Enfim, várias das coisas que um grande empreendedor tem como características e vontades. Produtores de Conteúdo Todo mundo sabe que, nos dias de hoje, a produção de conteúdo é a maior fonte de tráfego da internet. O produtores de conteúdo são aqueles responsáveis pela propagação da informação dos mais diversificados modos de ensino. São, portanto, perfis ideais de pessoas para utilizar o Marketing de Autoridade para otimizar o potencial de suas vozes. Aqui nos referimos aos mais variados tipos de criadores. Por exemplo: Redatores, Videomakers, Podcasters,Escritores,YouTubers, Profissionais de SEO,Streamers, Blogueiros, Instagrammers, e muito mais. A ascensão da internet permitiu que as pessoas despertem o poder de mídia adormecido dentro de si. Todos temos algo a compartilhar com o mundo. Esse é, efetivamente, o grande potencial da web. Hoje é possível que todos possamos ensinar e aprender através do meio de comunicação de abrangência global. Assim, produtores de conteúdo são pessoas que podem utilizar o Marketing de Autoridade na realização dos próprios sonhos. Professores Seguindo essa mesma linha, temos os professores. Observe que, nesse caso, não nos referimos somente a pessoas que dão aulas em escolas e universidades, mas a todos que ensinam de alguma maneira. Ora, todos nós vivenciamos experiências únicas e temos algo sobre o que falar. A internet facilita esse processo, já que os públicos são específicos. Um professor é alguém que repassa o conhecimento, mas também aquele que ajuda as pessoas a resolverem problemas. Mesmo que pequenos grupos. Nesse sentido, os professores se misturam aos produtores de conteúdo, formando uma associação de pessoas com algo a dividir. Não são poucos os professores focados em problemáticas especiais, como cuidados com doenças raras, atividades pouco exercidas e hobbies particulares. Contadores de histórias O storytelling é uma das estratégias de marketing mais utilizadas no mundo atual. Isso porque as histórias têm o poder de gerar empatia. As pessoas se colocam no lugar do interlocutor ou personagem. E cada ser humano tem vários causos para contar. Afinal, experiência pessoais são, com o perdão da redundância, pessoais. Conclui-se, então, que qualquer um que tenha algo para compartilhar adquirido de maneira empírica, pode se tornar alguém influente por meio do Marketing de Autoridade. E você, se encaixa em algum dos perfis aqui citados? Em caso positivo, conte pra gente! Os comentários estão logo abaixo e podemos bater um papo agradável sobre o assunto!

Luana Caldeira

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